Как определить цену своего товара
Как определить цену своего товара
Если в русских сказках хороший конец ассоциируется с венцом (свадьбой), то хорошим завершением Вашей предпринимательской деятельности явится продажа произведенного товара. Но чтобы продать, нужен покупатель. A покупатель вначале смотрит на ценник, именно с этого момента начинаются его мучения по проблеме "купить- не купить".
Даже если Вы единственный на рынке с предложением очень нужного товара- несуразная цена может сорвать сделку.
Итак, первое правило при установлении цены- товар должен быть продан. Конечно, бывают случаи, когда цена на товар со временем возрастает (скажем, коньяк через 15 лет станет из-за своей выдержки дороже), однако мы определяем основную тенденцию: когда предприниматель производит товар для сегодняшней продажи. Отсюда- цена должна изменяться в зависимости от конъюнктуры рынка, времени года, даже цен на товары, которые Вы хотите приобрести и т. д.
Второе правило- цена товара создает определенный имидж его производителю. Если Вы будете неоправданно часто понижать цену, то сформируете на рынке представление о нем, как о товаре, уступающем другим. Попробуйте продавать джинсы фирмы "Levis" по цене 50- 80 рублей, и никто вначале не поверит Вам, что они высокого качества, а через определенный срок после их реализации покупатели будут убеждены в том, что они значительной хуже других джинсов, и Вы уже не сможете продать их за 500- 800 рублей.
И, наконец, третье правило- чем выше интерес потребителей к товару, тем выше его цена. Интерес же создается рекламой и информацией. Однако в этом случае возрастают Ваши накладные расходы.
Любой человек, проживающий в России, при разговоре о ценообразовании высказывается обычно в максимально резких выражениях.
"Максимально научные", "плановые" цены в нашей стране фактически назначались людьми, ошибочно считавшими себя компетентными в этой области. В 80-х годах один известный ученый-экономист был приглашен на "таинство рождения" новой цены на подростковые кофточки. Он был потрясен, когда присутствующие вначале обсудили, сколько товар может "потянуть", потом накинули еще пять рублей и утвердили новую цену, сопроводив ее крылатой фразой: "Благосостояние растет- цены тоже".
Сегодня, в условиях рыночной экономики ценоопределение станет наиболее сложной и значительной вехой в деятельности предпринимателя, поскольку теоретически цена- денежное выражение стоимости, а определить стоимость при отсутствии реального рынка, конкуренции, стабильности денежной единицы- крайне затруднительно.
С учетом сложившейся в стране практики цену можно определять, используя два подхода.
Первый- затратный, он характерен, в основном, для государственных предприятий. В этом случае производитель максимизирует накладные расходы, заработную плату, по нормативу определяет сумму будущих отчислений и в итоге выходит на цену продукции. Условно такой подходможно определить как ценообразование на основе себестоимости.
Второй подход- чисто рыночный, когда производительна основе учета конъюнктуры и возможных потребительских свойств своей продукции определяет ее цену, а затем рассчитывает максимальные и минимальные варианты заработной платы, накладных расходов, цены сырья и материалов.
При значительном объеме производства и отсутствии собственных центров реализации необходимо определять оптовую цену, которая должна быть не менее, чем на 20% ниже розничной. В этом случае торговые организации будут заинтересованы в значительных приобретениях прямо на предприятиях-изготовителях.
В условиях переходного периода допустимо определение цены в наличных, безналичных деньгах, валюте различной категории, в объеме потребительских товаров по возможным бартерным сделкам.
В случае устойчивых экспортных связей основной ценой может быть ее определение в одной из конвертируемых валют. При этом рублевый эквивалент определяется из реально сложившихся рыночных соотношений рубля и конвертируемой валюты.
Определяя цену, необходимо также учитывать и политический аспект. В настоящее время предприятия, активно способствующие решению социальных проблем, могут иметь льготы по налогообложению, предоставляемые им местными органами управления. И наоборот, установление высоких цен на товары народного потребления или продукты питания может вызвать налоговый пресс.
Наконец, важным фактором является ориентация на те слои населения, для которых Вы изготавливаете продукцию.
Помимо установления цены на собственный продукт, предприниматель в условиях рынка еще и закупает полуфабрикаты, сырье и материалы, участвуя уже как покупатель в определении их цены.
В этой связи он должен ясно представлять себе, что снижение цен на данную группу товаров должно неизбежно снизить цену и на его товар.
| ElectroBook.Ru |
![]() |
| Светлана Колесникова КАК БЕЗ ПРОБЛЕМ ПОЛУЧИТЬ МАТЕРИНСКИЙ КАПИТАЛ И ПРАВИЛЬНО ЕГО ПОТРАТИТЬ Подробнее о книге >>> |
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы получить возможность отправлять комментарии
- 270 просмотров
NetShop рекомендует лучшие e-товары Рунета:
NetShop рекомендует! Как максимально быстро добиться продвижения по служебной лестнице и увеличения зарплаты? Как вести себя с работодателем и сделать так, чтобы начальство в Вас души не чаяло? Как укрепить свой имидж и создать личный бренд? Как управлять рабочим временем, чтобы его на все хватало? Скажете, что этого невозможно добиться за 1 месяц? Всё сведено к 12 простым, честным, беспроигрышным, легким для запоминания шагам. Через месяц ВОЗМОЖНО ДАЖЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО БОЛЬШЕЕ - то, о чем вы раньше даже мечтать не могли! Дальше.. NetShop
Подпишись на новости! Будь в курсе.







